“回款難”現象在（zài）當今電線電纜職業中較為普遍（biàn）。
職業一般采取“2-5-2-1”模式，即合同簽訂後、產品交貨後、產品安（ān）裝完成後分（fèn）別付20%、50%、20%的貨款，餘下的10%作為質量保證金在質保期滿後付清。
這種模式使得電纜生（shēng）產企業經常遇（yù）到回款慢、回款難的（de）情況。
對於（yú）貨款中20%的預付款，一般收購（gòu）單位都不願支付（fù），而貨款其他部（bù）分也經（jīng）常是（shì）一拖再拖，因而（ér）電纜從發貨到（dào）付款的周期一般要達到3-4個月甚至更長。
回款不及（jí）時、企業應收賬款增加對企（qǐ）業的危害是很大的。
它會形成企業資金鏈（liàn）緊繃，從而影（yǐng）響企業包括（kuò）收購在內（nèi）的許多環節，對於一些規模較小、資金（jīn）緊（jǐn）張的企業來說很可能是毀滅（miè）性的打擊。
在我國電線電纜職業近萬（wàn）家的企業中，中小型企（qǐ）業約占99%，因而“回款難”問題對整個職業的影響也非常（cháng）大。
對此（cǐ），記者采訪（fǎng）了國內多家電線電纜（lǎn）企業的（de）專家（jiā），他（tā）們給（gěi）出了7點重（chóng）要建（jiàn）議（yì）：(一)對（duì）事實清楚、長（zhǎng）期拖欠（qiàn）貨款（kuǎn），並已經過多次追討的單位，應當即進行申述（shù）。
(二)對有質（zhì）量糾紛的客戶要具體問（wèn）題具體對待，對（duì）電線（xiàn）電纜（lǎn）運行時間較（jiào）長且線（xiàn）纜又正常工作的，客戶當時沒有提出異議的要先發催款函、律（lǜ）師函，無（wú）效後當即申述。
(三)對惡意欠款的單位或用多種借口拖欠的，要當即申述（shù）。
(四)營銷管（guǎn）理人（rén）員要督促（cù）營銷人員對欠款單位進行申（shēn）述（shù），對不（bú）配合工作的營銷人（rén）員，公司要采取強製申述。
(五)不管麵對國企還是民企，大部分合同都是對方格（gé）式的合同，其（qí）中有很多對供應方不利的條款。
對此，企業（yè）要對個別（bié）關（guān）鍵條款（kuǎn）據理力爭，如認為危（wēi）險不可控
裁線機，寧可放棄這筆業務。
尤其是在（zài）和一些民企（qǐ）簽訂合同時更須注意一些條款，如：發（fā）生違約情況的申述地點（diǎn）。
申述地點若是在收購企業所在地的話，那（nà）供應（yīng）方（fāng）難免會遇到（dào）地方保護主義，這對供應方較為不利。
(六)對（duì）產品（pǐn）質量驗收要明確時間。
以免收購（gòu）企業在（zài）這上麵做文（wén）章，找借（jiè）口拖（tuō）延付款。
(七)若發現對方有違約現象，反響必定要快，須爭取很（hěn）大的主動權。
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