在生產型企業管理過程中，三（sān）方麵問題顯得尤為（wéi）重要，一方麵是企業要分析是否牢牢（láo）把握（wò）了戰略客戶資源;二方麵是分析企業的生產管理是否（fǒu）精幹高效（xiào）;三方（fāng）麵是回款問（wèn）題，回款是否安全及時。
關於國內電纜生（shēng）產企業來說（shuō），做好這三（sān）個方麵才能（néng）幫助企業牢占商場、緊抓客戶、促進生（shēng）產、保證回款。
顯然，商場如（rú）戰場，用（yòng）戶（hù）便是獲（huò）勝者的“戰利品”，企業的目標在於把握及抓住資源客戶。
目前電線電纜（lǎn）行業一般采取兩種形式獲取戰略用戶，一（yī）種是普通的銷售（shòu）形式，另外一種是署理銷售形式（shì）。
普通的銷售形式一般是通過生產企業內部（bù）的銷售人員進行商場開辟，開拓（tuò）商場用戶。
而署理銷（xiāo）售形式則以署理商（shāng）開發客戶資源。
不過無論是采取哪種銷售形式（shì），很為重（chóng）要的都是是否把握了戰略客戶（hù）資源。
隻有企業本身把握了客戶資（zī）源（yuán），才能保證企業的利益，否則無論（lùn）是企業的業務員還是署理公（gōng）司把握資源，關於（yú）企業來說都可謂是定時炸彈。
比如，一（yī）旦銷售員跳槽或者署理商（shāng）更迭，都將（jiāng）帶走大批的固（gù）定客戶，這給電纜生產企業帶來的打擊將是喪命的。
並（bìng）且在中國做銷售，很多（duō）人都（dōu）清楚，作為人情社會的中國（guó），交流一般僅限於人與人（rén）之間，一般客戶都隻認某人，而不認其代（dài）表的企業（yè），這就意味著企（qǐ）業出資金，培養銷售人員自己（jǐ）的人脈，樹立銷售人員自己的渠道，關於企業來說存在一定的危險。
盡管，目前很多電纜生產企業製訂了一係列製度，來製約這種可能性（xìng）變成現實，比如通過簽協議、交押金等形式，但效果一般。
因此，電纜生產企（qǐ）業有必要樹立詳細的客（kè）戶檔案，並且（qiě）針對不同的客戶采取不同的營銷（xiāo）策略，並且將客戶關係的管理、維護、補位等措施都納入（rù）到（dào）企業的日常管理之中，並予以（yǐ）高度重視。
裁線機關於（yú）一些中小（xiǎo）型電纜生產型企業，在條（tiáo）件允許的（de）情況下，需要由企業負責人或者高層管理人員親自出馬，樹立起聯係，保證用（yòng）戶（hù）成為企業的用戶，而非營銷（xiāo）人員的用戶。
而關於樹立精幹高效的生產管理製度（dù），關於電纜（lǎn）生產企業相同重要。
比如（rú），針對電纜行業與商場客（kè）戶（hù）之間的敏感話題——交貨期（qī），很（hěn）簡單產生分歧，從而對合（hé）同甚至是回（huí）款產生（shēng）不良的（de）影（yǐng）響。
而交貨期的長短也恰恰反應了一個企（qǐ）業生產管理（lǐ）是否精幹高效，可以說是一張真實（shí）的“晴雨表”。
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