裁線設備：誰在“導演”手機價格（gé）戰

1月15日（rì），“蘋果官網罕（hǎn）見大降價”話題（tí）衝上熱搜第一。根據蘋果中國官網活動預告，其將（jiāng）於（yú）1月18日—21日開啟（qǐ）“迎新春限時優惠”。蘋果稱在活動期間，使用符合條件的支付方式購買指定產品，最高可省800元。雖然優惠力度不（bú）小，但仍然（rán）趕不上電商平台，或許在出貨上難以掀起水花，更（gèng）值得注意（yì）的是，就在iphoness 15頻頻降價的（de）同時，去年發售的華為Mate60仍然供不應求（qiú），一些渠道仍需要加價購買。

在業內專家（jiā）看來，無（wú）論是（shì）蘋果降價還（hái）是華為（wéi）加價，背後都有經銷（xiāo）商（shāng）的身影，一方麵品牌需要經銷商延伸其“觸角”；但另一方麵（miàn），雙方在價格上也經常打架（jià），在博弈中尋求平衡已成為常態。

頻（pín）頻降價

北京商報記者觀察到，此次蘋果官網的促銷政策（cè）超過以往，其（qí）中多個機型最高可立省（shěng）500元，MacBook係列最高可立省800元，ipads係列機型最高可立省（shěng）400元，Apple Watch SE可立省200元。

雖（suī）然這是官方讓利規模最（zuì）大的一次好（hǎo）的，恐怕還是（shì）難掀起多大水花，相比第（dì）三方平台，蘋果的降價多少顯得（dé）“不痛（tòng）不癢”。北京商報記者在第三方平台看到，拚多多百（bǎi）億補貼下（xià）128G的iphoness 15最低（dī）價隻需要（yào）4598元，蘋果京東自營（yíng）店128G的iphoness 15為5199元，而該機型蘋果官（guān）方價格（gé）為5999元，也就是說即便降價之後（hòu），其也遠高於拚多多上的售價。

北京商報記者在采訪中發現，很多用戶已經習慣了在第三方渠道購買，另（lìng）有少部分受（shòu）訪（fǎng）者表示優先選擇官網渠道，因為該渠道能保證14天無理由退貨，對於招商銀行、中國建設銀（yín）行以及（jí）花唄分期等支付方式（shì）實行24期免息分期，有大學生用戶對記者談到，隻有想買旗艦機型例如iphoness 15 Pro Max的時候才會選擇（zé）官網分期付款，標（biāo）準版相對而言售（shòu）價不高，“沒（méi）必要分期，而且也沒什麽吸引力。”

實際上（shàng），近年來蘋果（guǒ）幾乎是每年都有官方促銷。優惠券、限時立減等活動頻頻（pín）推出。

供不應求

與iphoness 15形（xíng）成鮮明對比（bǐ）的是華為Mate60，後者發布時間比前者早了半個月，但（dàn）至今仍基本處（chù）於短缺狀態。

北京商報記者在淘寶等平（píng）台看到，華為Mate60的供應仍頗為緊張，在淘寶華為官方旗艦店（diàn）內，樂臻版Mate60全部缺貨，其中黑（hēi）色、青（qīng）色、和銀（yín）色（sè）供應較為充足，但即便這樣，上述三款手機（jī）的12GB+256GB、12GB+512GB仍然買不（bú）到現貨。此外，即便是有貨的手機，該店鋪也標注（zhù）著付款後30天內發貨。

在淘（táo）寶、京東上的經銷商店鋪內，華為Mate60也隻是部分有貨，青色和黑色機型比較容易買到，至於其他機型，工作人員表示也不（bú）知道什麽時候來貨，至於Mate 60RS非凡大師係（xì）列，連工作人員（yuán）稱其從來沒（méi）拿到過現貨。

采訪中有經銷商對北京商報記者談到，現在手機發售即（jí）斷貨已經成了常態，不僅是華為Mate60，小米（mǐ）、vivo、OPPO的旗艦機型都需要加價才能（néng）拿到，而且打包銷售的情況很常見，有些經銷商拿手機殼、鋼化膜與手機本身做成一個（gè）套餐，消費者必須全套購買，溢價往往在（zài）500—1000元間。

至於供不應求的狀態背後，是否有人囤積居奇，經銷商也（yě）對北京商報記者坦誠談到，手（shǒu）裏有貨的人肯定會觀望（wàng）風向，越漲越不賣，即（jí）便要賣的話，也幾乎是一台手機一個價，不會整批出（chū）貨（huò）。當然價格回落也有明確的時間點，那就是等品牌官網或線下門店大批現貨（huò）到貨，或者不受限製的接受用戶預訂（dìng）開始，其（qí）他渠道的價格才會回歸合理區間。

價格起落背後

在業內觀點看來，無論是蘋果頻頻降價（jià），還是華為（wéi）手機供不應求，在這背後經銷渠道（dào）總扮演了那隻看不見的手。

資深產業經濟觀察家梁振（zhèn）鵬對北（běi）京商報記者分析稱，一般來說，手機廠商沒可能也沒力量直接（jiē）控製下遊（yóu）售價，這（zhè）樣不僅有壟斷的（de）嫌疑，投給（gěi）你是也（yě）不能反映真實的市場需求，無法讓廠（chǎng）商根據反饋來調節產能。包括蘋果在內的手機品牌，其通（tōng）常做法是，嚴（yán）格管控、審查經銷商的資質，盡可能（néng）不讓無資質的商販得到貨源。專家稱，至（zhì）於價格方麵，雖然（rán）涉及機密，具體數字難以公開，但手機廠商給到（dào）經銷商的價格肯（kěn）定遠（yuǎn）遠低於（yú）市（shì）場零售價。

不過（guò）品（pǐn）牌和經銷商之間也（yě）會打架。專家指出，iphoness 15官網降價的速度追不（bú）上第三方便是一個（gè）例（lì）證。長期以來，iphoness在國內一直定位在高端市場，不會為了（le）增加出貨而損失品牌形象，所以在降價（jià）動作上，蘋果一直較為“矜（jīn）持（chí）”，但電商平台對（duì）此並不在乎，相反iphoness在（zài）網上的售價越低，越是（shì）讓消費者覺得該網站議價能力強，能給消費者帶（dài）來（lái）實惠（huì），這對淘寶、拚多多等電商來說無疑是很好的宣傳。

除了在品牌定位上的分歧，在（zài）利益上，經銷商和品牌之間也可能（néng）產生分（fèn）配不均的情況。在采訪中有經銷商對北京商報記者直言，新（xīn）手（shǒu）機上市的兩個月以內，“根本別想從官方買到，因為他們那裏（lǐ）根本沒貨”，裁線設備經銷商表示，“如果手機都讓他們賣了，那香蕉视频网址吃什（shí）麽”。另有“黃（huáng）牛”對記者稱，從大經銷商處囤貨倒賣已經是潛規則，“不（bú）然香蕉视频网址（men）手裏的貨哪來的”。

在專家看來，手機供應鏈的灰（huī）色地帶難以避免，產業觀（guān）察家洪仕斌對北京商報記者分析（xī）稱（chēng），手機這種產品的特性，就決定（dìng）其必（bì）須依賴分銷（xiāo）網絡，而（ér）不可能完全直銷，因為對品牌而言，最重要的是盡可能全方位、無死角的覆蓋市場，即便（biàn）品牌能在大城市設立（lì）直營店，但（dàn）縣、鄉、鎮一級的（de）市場，仍然需要分銷商推動。如今各（gè）大品牌均有平價產品條線，而下沉市場正是其必爭之地。

專家（jiā）指出，在這種背景下，經銷商（shāng）幫企業承擔了品牌宣傳（chuán）、庫存（cún）調節、市場反饋多重責任，產品收入也理（lǐ）應由各方分潤，未來很長一段時間內（nèi），品牌與渠道商還要在博弈中不斷尋求平衡點。