裁線設備：誰（shuí）在（zài）“導演”手機價格戰

1月15日，“蘋果官網罕見大降價（jià）”話題衝上熱搜第一。根據蘋果中國官網活動預告，其將於1月18日—21日（rì）開啟（qǐ）“迎新春限時優惠”。蘋果稱在活動期間，使用符合條件的支付方式購買（mǎi）指定產品，最高（gāo）可省800元。雖然優惠力度不小，但仍然趕不上電商平台，或許在（zài）出貨上難以掀起水花，更值得注意的是，就在iphoness 15頻（pín）頻降（jiàng）價的同（tóng）時，去年發售（shòu）的華為Mate60仍然供不應求，一些渠道仍需要加價購買。

在業內專（zhuān）家看來，無論是蘋果降價還是（shì）華為加價，背（bèi）後都有經銷商的身影，一方麵品牌需（xū）要（yào）經銷（xiāo）商延伸其“觸角”；但另一方麵，雙方在價格上也（yě）經常打架，在博弈中尋求平衡已成為常態。

頻頻降價

北京商報記者觀察到，此次蘋（píng）果官網的促銷政策（cè）超過以往，其中多個機型最高可立省500元，MacBook係列最高可（kě）立省800元，ipads係列機型最高可立省400元，Apple Watch SE可立省200元（yuán）。

雖然這是官方讓（ràng）利規模最大的一次好的，恐怕還是難掀起多大水花，相比第三方平台，蘋（píng）果的降價多少顯得“不痛不癢（yǎng）”。北京商報記（jì）者在第三方平台看到，拚多多百億補貼下128G的iphoness 15最低價隻需要4598元，蘋果京東自營店128G的（de）iphoness 15為5199元，而該機型（xíng）蘋果官方價格為5999元（yuán），也就是說即便降價之後，其也遠高於拚（pīn）多多上的售價。

北京商報記（jì）者在采訪中發現，很多用戶已經習慣了在第三方渠道購買，另有少部分受訪者表示優先選擇官網渠道，因為該渠道能保證14天無理由退（tuì）貨，對（duì）於招商（shāng）銀行、中國建設銀行以及花唄（bei）分期等支付方式實行24期免（miǎn）息分期，有大學生用戶對記者談到，隻有想買旗艦機型例如iphoness 15 Pro Max的時（shí）候才會選擇（zé）官網分期付款，標準版相對而言（yán）售價不高（gāo），“沒必要分期，而且也沒什麽吸引力。”

實際上，近年來蘋果幾乎是每年都有（yǒu）官方促銷。優惠券、限時（shí）立減等活動頻頻推出。

供（gòng）不（bú）應求

與iphoness 15形成鮮明對比的是華為Mate60，後者發布時間比（bǐ）前者早（zǎo）了半個月，但至今仍基本處於短缺狀態。

北京商報記者（zhě）在淘寶等平台看到，華為Mate60的供應仍頗（pō）為（wéi）緊張，在淘寶華為官方旗艦店內，樂臻版Mate60全部（bù）缺貨，其中黑色、青色、和銀色供應較為充足，但即便這樣，上述三款手機的12GB+256GB、12GB+512GB仍然買不到現貨。此外，即便是有貨的手機，該店鋪也標注著付款後30天內發貨。

在淘寶、京東上的經銷商店鋪內（nèi），華為Mate60也隻是部分有貨，青色（sè）和黑色機（jī）型比較容易買到，至於其他機型（xíng），工作人員表示也不知（zhī）道什麽時候來貨，至於Mate 60RS非凡大師（shī）係列，連工作人員稱其從來沒拿到（dào）過現貨。

采訪中有經銷商對北京商報記者談（tán）到，現在手機發（fā）售即斷貨已經成了常態，不僅是華為Mate60，小米、vivo、OPPO的（de）旗艦機型都需（xū）要加價才能拿到，而且打（dǎ）包銷售的情況很常見，有些經銷商拿手機殼、鋼化膜與手機本身做（zuò）成一個套餐，消費者必須全套購買，溢（yì）價（jià）往往在500—1000元（yuán）間。

至於供不應求的（de）狀態背後，是否有（yǒu）人囤積居（jū）奇，經銷商也對北京商報（bào）記者坦誠（chéng）談到，手裏有貨的人肯定會觀望風（fēng）向（xiàng），越漲越不賣，即便要（yào）賣的話，也幾乎是一台手機一個價，不（bú）會整批出貨。當然價格回落也有明確的時間點，那就是等品牌（pái）官網或線下門店大（dà）批現貨到貨，或者不受限製的接受用戶預訂開始，其他渠道（dào）的價格才會回歸合理區間。

價（jià）格起落背後

在業內觀點看（kàn）來（lái），無（wú）論是蘋果（guǒ）頻頻降價，還（hái）是華為手機供不應求，在這背後經銷渠道總扮演了那隻看不見的手。

資深產業經濟觀（guān）察家梁振鵬對北京商報記者分析稱，一般來說，手機廠（chǎng）商沒可能也（yě）沒力量直接控製下遊售（shòu）價，這樣不僅有壟斷的嫌疑，投給（gěi）你是也不能反映真實的市（shì）場需求，無法讓廠商根據反饋來調節產能。包括蘋果在內的手機品牌，其通常做法是，嚴格管（guǎn）控、審查經銷商的資質，盡可能（néng）不讓無資質的（de）商販得（dé）到貨源。專家稱，至於價格方麵，雖然涉及（jí）機密，具體數字（zì）難以公開，但手機廠商給到經銷商的價格肯定遠遠（yuǎn）低於市場零（líng）售（shòu）價。

不過品（pǐn）牌（pái）和經銷商之間也會打架。專（zhuān）家指出，iphoness 15官網（wǎng）降價的速度追不上第三方（fāng）便是一個例證。長期以來，iphoness在國內一直定（dìng）位在高端市場，不會為了增加出（chū）貨而損失（shī）品牌形象，所以（yǐ）在降價動作上，蘋（píng）果一直較為“矜持”，但電商平台對此並不在乎，相反iphoness在網上的售價越低，越是讓（ràng）消費者覺得該網站議價能力（lì）強，能給消費者帶來實惠，這對淘寶（bǎo）、拚多多等電商來說無（wú）疑是很好的宣（xuān）傳。

除了在品牌定位（wèi）上（shàng）的分歧，在利益上（shàng），經銷商和品牌之間也可能產生分配不均的情況。在采訪中有經銷商對北京商報記（jì）者直言，新手機上市的兩個月（yuè）以內，“根本（běn）別想從官方買到（dào），因為（wéi）他們那裏根本沒貨”，裁線設備經銷商表示（shì），“如果手機都讓他們賣了，那香蕉视频网址吃什麽”。另有“黃牛”對記（jì）者稱，從大經銷（xiāo）商處囤貨倒賣已經是潛規則，“不然我（wǒ）們手裏的貨（huò）哪（nǎ）來的”。

在專家看來，手機供應鏈的灰（huī）色（sè）地帶難以避免，產業觀察家洪仕斌對北京商報記者分析稱，手機這種產品的特性，就決定其必須依賴分銷網絡，而不可能完（wán）全直銷，因為對品（pǐn）牌而言（yán），最重要的（de）是盡可能全（quán）方位、無死角的覆蓋市場，即便品牌能在大城市設立直營店，但縣、鄉、鎮一級（jí）的市場，仍然（rán）需要分銷商推動。如今各大品牌均有（yǒu）平價產品（pǐn）條線，而下沉市場正是其必爭之地。

專家指出，在這種（zhǒng）背景下，經銷商幫企業承擔了品牌宣傳、庫存調（diào）節、市場反饋多重責任，產品收入也理應由各方分潤，未來很長（zhǎng）一段時間內，品牌（pái）與渠道商還要在博弈（yì）中不斷尋求平（píng）衡點（diǎn）。